ExpoCoach Ruud van Uden in gesprek met Han Leenhouts over de beurstrainingen van Sales&Pepper. De twee ervaren beurstrainers bespreken de inhoud van hun succesvolle training voor standbemanning. Het gaat over: - In contact komen met de beursbezoeker - Effectief een beursgesprek leiden - Toewerken naar succesvolle follow-up - En meer.... [...]
Ze zijn niet van de laatste tijd hoor. Ze vallen me al een tijd op, van die uitnodigingen op Twitter of LinkedIn. Vaak met een plaatje van de stand erbij. Net opgeleverd door de standbouwer en voor de foto heeft een marketingmeneer of -mevrouw alvast plaatsgenomen achter een infobalie. Onwillekeurig vraag ik me dan af: “Voor [...]
Vragen. "Wat kopen jullie eigenlijk voor het bedrag dat jullie uitgeven aan deze beurs?" Steevast een van de eerste vragen die ik stel tijdens een intake gesprek. Het blijft meestal even stil en dan: "Leads, aandacht en omzet." Na nog even doorvragen volgt vaak nog: "Groei!" Kom ik op terug. Volgende vraag: "Wat is er [...]
Op 24 februari werd ik door NU.nl geïnterviewd. Doel was om ondernemers een aantal tips te geven om meer uit beursdeelname te halen. Aanleiding het 100-jarig bestaan van Jaarbeurs Utrecht. Hieronder het artikel: Denk vooraf goed na over wat een vak- of consumentenbeurs voor je bedrijf kan opleveren, en staar je niet blind op de kosten. [...]
Vorige week gaf ik tijdens een relatie-event van een van mijn klanten een presentatie over effectief deelnemen aan vakbeurzen. Op mijn vraag wie eigenlijk tevreden was over het resultaat van zijn beursdeelnames, staken maar weinig mensen hun vinger op. Hoe zat dat? Ik wilde meer weten. De eerste de beste deelnemer aan wie ik vroeg waarom [...]
Vakbeurzen onder druk 2014 was voor vakbeurzen al een moeilijk jaar. Dalingen zetten door in 2015. Vakbeursbezoeken namen af met 2,6%, het aantal vakbeurzen is gedaald met 10,4%. Het aantal exposanten nam af met bijna 10%. De daling is deels toe te rekenen aan het feit dat er in 2015 een aantal tweejaarlijkse vakbeurzen niet hebben [...]
In het kader van een afstudeerproject werd ik enige tijd geleden geïnterviewd over de waarde van Social Media (SM) voor B2B events. Ik was natuurlijk niet de enige ondervraagde, dus kon ik me gelukkig naar hartenlust focussen op mijn vakgebied: vakbeurzen. Mezelf voorbereidend op het gesprek, haalde ik de trefwoorden ‘beurzen’ en ‘social media’ eens flink [...]
Trots Vorige week een dagje AutoRai gedaan vandaag. Ik zeg het eerlijk: Zuiver uit professionele overweging. Ik ben niet zo van auto’s. Op een enkele bewonderende blik na, vallen doorgaans meewarige blikken of schampere opmerkingen van klanten mij ten deel, als ik –nog altijd even trots- kom aanrijden in mijn inmiddels bijna 20 jaar oude Volvo [...]
Vorige week eens een kijkje genomen op vakbeurs Performa in Utrecht. Een week eerder had ik voor één van de deelnemers een beurstraining verzorgd. Natuurlijk ga ik dan ook even kijken hoe het geleerde in de praktijk wordt gebracht. Ze deden het voortreffelijk en wonnen de juryprijs voor beste standbemanning. Alle credits voor deze exposant. Ik mocht [...]
Live Communication blijft bestaan, ook in 2025. Dat blijkt uit het onderzoek waarvan CLC-VECTA vandaag de belangrijkste uitkomsten publiceert. In het onderzoek zijn de trends en ontwikkelingen in de branche en de richting die dit geeft aan de toekomst van de branche in 2025, in kaart gebracht. “De uitkomsten van dit onderzoek geven een beeld van [...]
